C'est pourtant ce qu'a réussi Fabrice Paublant à la tête depuis 2004 des Laboratoires Narval. Après avoir baroudé dans toutes l'Europe pour les laboratoires Ipsen, il a cherché sa propre affaire. Il ne manquait plus que le produit. Ce sera l'orthèse de type ORM. L'objet ressemble à un protège-dents de boxer et permet d'empêcher les apnées du sommeil et les ronflements. Rien que les dix millions de ronfleurs français représentent un marché immense à conquérir. Qu'à cela ne tienne, associé à l'inventeur et à un collègue, Fabrice Paublant a d'emblée privilégié une approche médical auprès des spécialistes (ORL, dentistes, pneumologues) : " On ne veut pas apparaître comme les inventeurs de la dernière poudre de perlimpinpin. C'est aux professionnels à prescrire l'orthèse". Pour convaincre le monde médical, les trois associés et leurs dix employés réalisent des études scientifiques et sillonnent les conférences internationales. Le développement est forcément plus lent que dans les autres secteurs. En 2006, un millier d'orthèses ont été vendues. En 2007, trois fois plus, vont l'être. "On a franchi la première étape, la plus dure, celle de la reconnaissance du corps médical. La deuxième étape sera celle du succès commercial avec comme objectif prioritaire d'être à l'équilibre en 2008 ".
